Когда речь идет о проектной логистике, услуги судов для перевозки штучных грузов являются оптимальным выбором. Однако сфера таких услуг часто сопряжена со строгими правилами оформления фрахтовых накладных (FIT). Эти условия могут быть сложными, особенно для новичков в этой области, и часто приводят к нежеланию подписывать FIT, а к сожалению, и к потере целых партий грузов.
В недавнем успешном случае 15 июля 2023 года иранский экспедитор поручил нашей компании организовать перевозку 550 тонн/73 стальных балок из китайского порта Тяньцзинь в иранский порт Бандар-Аббас. В процессе подготовки возникла непредвиденная проблема при подписании соглашения о перевозке грузов. Иранский экспедитор сообщил нам об опасениях грузополучателя (CNEE), выразившего нежелание подписывать соглашение из-за его незнакомых условий, учитывая его первый опыт работы с перевозками штучных грузов. Эта непредвиденная задержка могла привести к значительной задержке на 5 дней и потенциальной потере груза.
Проанализировав ситуацию, мы поняли, что неуверенность CNEE коренится в значительном расстоянии между Ираном и Китаем. Чтобы развеять их опасения, мы применили инновационный подход: сократили воспринимаемое расстояние, установив прямую связь с грузоотправителем. Используя наше присутствие на внутреннем рынке и репутацию авторитетного бренда на китайском рынке, мы наладили контакт с грузоотправителем, в конечном итоге добившись его согласия подписать соглашение от имени CNEE. В результате грузоотправитель произвел платеж, используя средства, полученные от CNEE. В знак доброй воли мы затем вернули полученную прибыль иранскому агенту, что стало поистине взаимной победой.
Основные выводы:
1. Формирование доверия: Преодоление барьеров на начальном этапе сотрудничества проложило путь для будущих совместных проектов.
2. Активная поддержка: Наша активная помощь иранскому агенту обеспечила успешное завершение этой важной поставки.
3. Прозрачность и честность: Благодаря прозрачному и справедливому распределению прибыли мы укрепили наши отношения с иранским агентом.
4. Гибкость и профессионализм: Этот опыт демонстрирует нашу способность умело вести переговоры по FN, даже в сложных ситуациях.
В заключение, наша способность адаптироваться и находить креативные решения при работе с накладными на фрахт не только позволила преодолеть трудности, но и укрепила наши отношения в логистической сфере. Эта история успеха подчеркивает нашу приверженность гибким, ориентированным на клиента решениям, которые способствуют взаимному успеху. #ПроектнаяЛогистика #МеждународныеДоставки #ГибкиеРешения #УспехВСотрудничестве
Дата публикации: 10 августа 2023 г.