Когда речь идёт о проектной логистике, услуги судов для перевозки генеральных грузов являются основным выбором. Однако сфера генеральных грузовых перевозок часто сопровождается строгими правилами оформления контракта (Fixture Note, FN). Эти условия могут быть пугающими, особенно для новичков в этой сфере, что часто приводит к нерешительности при подписании FN и, к сожалению, к потере целых партий.
В недавнем успешном опыте наша компания получила от иранского экспедитора 15 июля 2023 года поручение на перевозку 550 тонн (73 единиц) стальных балок из китайского порта Тяньцзинь в иранский порт Бендер-Аббас. В ходе подготовки к перевозке возникла непредвиденная проблема при подписании контракта на перевозку. Иранский экспедитор сообщил нам об опасениях со стороны грузополучателя (CNEE), который выразил нежелание подписывать контракт на перевозку из-за незнакомых условий, учитывая его первый опыт работы с перевозкой навалочных грузов. Эта непредвиденная задержка могла привести к значительной задержке в 5 дней и потенциальной потере груза.
Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что неуверенность CNEE была обусловлена значительным расстоянием между Ираном и Китаем. Чтобы смягчить их опасения, мы применили инновационный подход: сократили воспринимаемую дистанцию, наладив прямую связь с ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕМ. Используя наше присутствие в стране и репутацию авторитетного бренда на китайском рынке, мы установили контакт с ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕМ и в конечном итоге добились его согласия на подписание соглашения о финансировании от имени CNEE. После этого ГРУЗООТПРАВИТЕЛЬ приступил к оплате, используя средства, полученные от CNEE. В качестве жеста доброй воли мы вернули иранскому агенту полученную прибыль, что привело к поистине обоюдной победе.
Основные выводы:
1. Установление доверия: разрушение барьеров первоначального сотрудничества проложило путь к будущему сотрудничеству.
2. Проактивная поддержка: Наша активная помощь иранскому агенту обеспечила успешное завершение этой важной поставки.
3. Прозрачная честность: Благодаря прозрачному и справедливому распределению прибыли мы укрепили наши отношения с иранским агентом.
4. Гибкость и профессионализм: этот опыт демонстрирует нашу способность умело вести переговоры по финансовым вопросам даже в сложных ситуациях.
В заключение отметим, что наша способность адаптироваться и находить креативные решения при работе с Fixture Notes не только помогла решить проблемы, но и укрепила наши отношения в сфере логистики. Эта история успеха подчёркивает нашу приверженность гибким, клиентоориентированным решениям, способствующим общему успеху. #ProjectLogistics #InternationalShipping #FlexibleSolutions #CollaborativeSuccess
Время публикации: 10 августа 2023 г.